Sales Manager B2B

Over KATO Group
Knivesandtools / KATO Group heeft een leidende positie in de niche van zakmessen, outdoor gear, keukenmessen en slijpproducten. In Europa zijn wij de topspeler met shops in 15 landen. Knivesandtools begon in 1999 met een duidelijke missie: "Elevate everyday adventures with Next Level Gear" Vanuit ons hoofdkantoor in Apeldoorn bedienen we een community met een zorgvuldig samengesteld assortiment en inspirerende (online en offline) klantbeleving.

B2B sales

Naast de directe verkoop aan consumenten hebben we ook een hard groeiend Business to business verkoopkanaal. Op de B2B sales afdeling bedienen we zakelijke eindgebruikers, overheden (defensie, politie, gemeentes) en wederverkopers in de Benelux. We doen mee aan tenders en we zetten in op een sterke relatie met onze terugkerende afnemers.

De B2B sales afdeling opereert autonoom binnen Knivesandtools. Er zijn korte lijnen, er is een sterke commerciële focus en er is veel vrijheid en ruimte voor initiatief. Het voelt als bouwen aan een bedrijf binnen een bedrijf: ondernemend, resultaatgericht en met directe impact op groei en resultaten.

Er zijn grofweg 4 activiteiten van de B2B-afdeling:

•              Distributie naar retailers voor merken

•              B2B sales aan eindgebruikers (industrie, beveiliging)

•              B2G sales aan eindgebruikers (defensie, politie, gemeentes)

•              Aanbestedingen en tenders

Wie zoeken we?

Om onze B2B tak verder te versterken zoeken we een Sales Manager B2B. Een ervaren ondernemende salesprofessional die energie krijgt van het bouwen aan relaties, het benutten van commerciële kansen en het laten groeien van sterke merken. Bij voorkeur heb je een click met onze producten. En heb je een goed begrip van onze klantgroepen, zoals politie en/of defensie. Ervaring met tenders is zeker gewenst.

Wat ga je doen?

In deze rol ben je verantwoordelijk voor de commerciële afhandeling en ontwikkeling van onze B2B-activiteiten, waaronder de distributie van het zaklampenmerk Fenix (wereldwijd toonaangevend in zaklampen) en premium zakmessenmerk CRKT.

Je werkt nauw samen met één directe collega en met interne teams zoals, inkoop en category management. Samen zorgen jullie voor verdere groei van onze zakelijke markt. Meestal werk je op kantoor en af en toe bezoek je klanten en beurzen.

Een snapshot van je taken:

• Beheren en uitbreiden van het dealernetwerk (ca. 150 dealers in de Benelux)

• Actief benaderen en ontwikkelen van zakelijke klanten, zoals industriële partners, overheidsinstanties, defensie en beveiligingsbedrijven

• Relatiebeheer; beantwoorden van klantvragen, opstellen van offertes en het verwerken van orders

• Actief participeren in aanbestedingen en binnenhalen van grotere accounts

• Strategisch contact onderhouden met leveranciers wereldwijd, waaronder Fenix in China, CRKT in Amerika en nog velen meer

• Afstemmen met overige leveranciers over aantallen, levertijden en kortingen

• Analyseren van verkoopresultaten en kansen omzetten in concrete acties

• Deelnemen aan beurzen en evenementen die bijdragen aan merkbekendheid en groei

• Meedenken over strategie en positionering van onze B2B-activiteiten

Kortom: jij bent de spil in onze zakelijke verkoop en zorgt ervoor dat onze merken en producten nog beter hun weg vinden naar de professionele markt.

Wat bieden wij jou?

• Perfecte job voor een ondernemend type.

• Gezellige en informele werkomgeving.

• Dagelijks verzorgde lunch.

• Bonus bij het behalen van targets.

• Gedreven collega's die gaan voor premium kwaliteit en service.

• Vrijdagmiddagborrels en regelmatig bedrijfsfeestjes.

• 20% personeelskorting, ideaal als je liefhebber bent van Next Level Gear!

Klinkt goed?

Stuur ons jouw CV en een korte motivatie waarin je vertelt waarom jij de juiste persoon bent voor deze rol. We kijken ernaar uit om kennis met je te maken!

Je bent commercieel, street smart, communicatief sterk en je houdt van aanpakken. Je weet hoe je relaties opbouwt, begrijpt wat klanten nodig hebben en bent niet bang om kansen te grijpen. Je hebt ervaring in B2B sales of ervaring met de producten die wij verkopen. Bij voorkeur begrijp je hoe overheden hun inkoop hebben ingericht.

Daarnaast herken je jezelf in het volgende:

• Enkele jaren ervaring als accountmanager, sales representative of sales manager

• Aantoonbare ervaring met B2B-verkoop en klantbeheer

• Volledige beheersing van Nederlands en Engels

• Ondernemend en positief ingesteld

• Een echte leider en sterk in het opstellen van duidelijke doelen

• Handig met moderne digitale tools (CRM, Office, e-mailmarketing, etc.)